系统概述

　　通过渠道管理系统的建设，规范渠道信息，整理渠道业务发展相关数据，比较分析，选择和培

养主流分销渠道。最大限度的激发渠道的销售热情，提高对渠道的掌控能力，保护联通省分公司

自身利益，把握市场趋势。渠道管理系统的建设目标在于实现全渠道的综合管理、多业务的佣金

计算和管理，并实现渠道评估分析功能和统计查询功能

系统使用者

市场部/销售部
　　查询对应佣金政策的适用用户群，分析、评估佣金实际支付效果

计费部
　　实现佣金政策的录入及计提功能，并提供在系统上无法直接查询到的一些统计数据

财务部
　　将代理商管理系统提供的佣金支付数据导入ERP系统

各级代理商/营业厅
　　查询核对佣金记录及相关的历史记录数据

系统运维部人员
　　系统管理维护更新，数据备份等工作，保证系统日常运行

系统特点

　　本系统是一个全省集中的、省市两级使用的系统，系统支持各地市分公司对授权代理商及其他渠道的管理，也支持省内各代理商远程访问其代理相关信息。

全渠道的综合统一管理

　　管理对象包括：代理商渠道、营业厅（专卖店）、客户经理、直销员等。管理内容包括：基本信息管理、业务范围管理、业务发展管理、押金管理、营收数据管理、渠道成本管理。

全省、全业务、全渠道佣金管理

　　实现佣金结果录入与确认、佣金结果审核与调整，佣金与考核挂钩，生成本月应付佣金结果并发送到计财，调帐与多级审核等。

渠道评估分析管理

　　包括渠道发展能力分析渠道收益分析、成本支出分析。实现综合的渠道评估分析功能。统计分析的内容包括渠道异动，渠道的资信，渠道发展客户的情况等。通过对其资信和业绩的统计分析，为公司决策人员提供市场和营销决策依据

数据展示功能

　　现综合的渠道数据展示和统计查询功能。渠道信息查询统计、佣金数据查询统计、日常营收数据查询统计。

强大的佣金规则管理功能

　　系统从佣金规则的设定、发展记录、佣金数据、佣金结算各种环节都提供有开放式的管理接口，能灵活配置数据的提取规则、佣金结算规则、绩效评估规则的配置与管理，能适应业务的变化

灵活适应各个地市不同的佣金结算数据

　　系统采用灵活的佣金计算模型，支持不同的结算数据源，通过多种方式，如文件导入，SQL语句，存储过程等方式把不同的数据源导入渠道与佣金结算系统

渠道信息管理

　　系统支持按照目前各类渠道的分级层次结构进行信息维护。在系统汇总时，将不仅提供渠道的汇总信息，还提供所有的代理网点的汇总信息

规则管理

　　该模块主要通过各种因子的管理及各种规则的设置，通过计算表达式来对系统各种佣金进行计算及管理，并且对特殊的佣金类型提供导入、录入、修改、查询等功能。

佣金管理

　　对各个渠道的佣金进行统计、查询和分析，并实现对所有佣金的审核管理功能；出具佣金帐单、提供佣金详单查询、实际支付、剩余未付佣金的查询功能：面向佣金支付对象（如代理商、直销经理等）开放，以便其查询了解相关基础数据，树立信心，促进业务发展

系统管理

　　对系统参数及操作人员进行管理并设定相应的操作权限和数据权限，以便设定代理商及相关操作人员查看数据的范围。

最佳实践

　　通渠道与佣金管理系统目前已经在广东省21个地市推广使用，进一步提高各级分公司营销渠道管理的水平，尽快从粗放式管理向精细化管理转变，从被动式管理向主动式管理转变，从事后管理向事中管理、事前预警转变。同时，进一步提高对代理商的服务水平，通过卡、号及终端资源的合理配置，佣金支付的倾斜和奖励政策，进一步提高代理商尤其是主流渠道代理商的积极性，推动广东联通各项业务的快速发展。

系统采用技术先进

　　在设计系统时，采用基于J2EE平台构架的高性能、稳定、可扩展的技术，充分吸收国际厂商的先进经验，并考虑到广东联通特殊的要求，使得设计出来的系统不仅满足现有的需求，也抓住未来的发展方向

佣金计算灵活，方便，满足地市差异化需求

　　佣金结算采用更灵活的佣金模型实现，灵活适应地市不同需求的差异，佣金管理人员通过简单配置佣金规则即可实现佣金结算方案。

佣金结算效率高,规则配置灵活,简单

　　采用高率佣金结算流程，使得佣金结算自动化，规范化，佣金计算配置不再复杂，灵活适应各种数据。实现全省统一的佣金结算体系。