强强联手 大力拓展网络存储开放应用
量体裁衣 精心定制中小企业"SAN春装"
--科力集团与IBM战略合作签约仪式在京举行

　(北京,3月28日)今天，科力电子信息集团公司与IBM举行签约仪式，宣布科力集团正式成为IBM增值合作伙伴及存储产品分销商。这是IBM赢得存储专业合作伙伴并与其共同发展、共同开拓以寻求业务增长的又一次成功之举。作为业界领先的存储产品及解决方案供应商，在存储业务上发展强劲并拥有专业存储渠道的科力集团自此将正式成为IBM SAN、NAS高端及最新的线性开放技术磁带产品的分销商，并将与IBM公司携手共同为金融、电信、电力、数字媒体等重点行业的用户提供能够切实满足他们实际需求的全面存储解决解决方案。另外，IBM在此签约仪式上还正式宣布推出IBM面向中小企业用户最新提供的"中小企业SAN瘦身"计划，并声明将同科力集团及IBM其他的存储合作伙伴一道致力于该计划在国内市场的普及和推广，从而帮助更多的中小企业SAN用户更好地解决存储管理方面的商务效率和业务连续性问题。

陆鹏总裁在新闻发布会上就合作发表讲话

　当前，随着电子商务的普及和发展，企业的IT基础设施构建与管理日益面临信息激增所带来的挑战，这就把数据的存储和管理推到了IT的最前沿。而对于专业的存储厂商而言，只有拥有最全面的产品、领先的技术以及强大的渠道才能在市场上占据领先地位，同时加强自身为各行业用户提供全面存储解决方案的竞争实力。针对2002年存储市场的发展，IBM存储系统事业部大中华区总经理何国伟先生说："IBM预计2002年存储行业将更加强调商业效率和业务连续性，信息的存储、保护、备份和灾难恢复是任何企业构建IT基础设施和全天候业务的重要环节。作为业界领先的存储解决方案提供商，IBM的全面存储解决方案正是针对当前企业对业务连续性和商业效率方面的关注而推出的端到端的开放式解决方案，因而在未来必将受到更多行业客户的信任和青睐。"

签约仪式

　对于IBM同科力集团的战略联盟，何国伟先生表示他对双方建立合作后未来的发展前景充满信心。他说："我们非常高兴IBM能够同科力集团这样优秀的专业存储厂商建立战略合作，这同时也证明了IBM全面存储解决方案及渠道策略的先进性。作为在存储业务上发展强劲并拥有专业存储渠道的公司，科力集团必将把IBM全面存储解决方案在中国市场的应用推广带上一个新台阶，从而更好地满足当前用户在信息存储、信息管理、信息保护、信息共享等方面的实际需求。作为IBM重要的存储合作伙伴,IBM还将与科力集团一道，共同拓展全面存储解决方案在电信、金融等重点行业领域的应用推广，并力求通过IBM先进的渠道策略、丰富的合作伙伴支持计划、培训计划以及海龙王俱乐部等途径向科力集团提供随时随地的支持和帮助，力求与之共同成长，共同发展。"

合作成功、举杯同庆

　对于科力集团未来的发展以及同IBM达成的合作，科力集团总裁陆鹏先生介绍说："随着近年来科力集团在存储业务领域的迅猛发展以及用户对存储产品及解决方案日益增长的需求，科力集团在存储领域的业务发展模式也在逐渐调整，即由单一产品的代理转向多种品牌的产品组合，为用户提供尽可能多的选择，同时针对重点行业的用户不断推出先进的全面存储解决方案及专业的存储服务，在不断加强管理、壮大自身队伍的基础上，形成企业的核心竞争力。作为业界唯一的全面存储解决方案供应商，IBM领先的存储技术、产品及其在存储领域的大规模投入和快速增长，是促使科力集团最终选择IBM的主要原因。有IBM这样专业的合作伙伴的配合和支持，再结合科力集团自身的发展计划，我们相信科力一定会成为存储市场的胜者。同时，我们也希望科力与IBM的合作不仅局限在存储业务的层面上，同时我们也希望在合作中能够不断学习和借鉴IBM先进的企业文化、经营管理及营销市场等先进的管理经验和理念，以帮助科力自身迅速地发展壮大起来。"

陆鹏、刘少甫、王鹏在研讨会上留念

　在本次签约仪式上，IBM存储系统部还面向中小企业用户市场正式推出了IBM最新启动的IBM"中小企业SAN瘦身计划"（"SAN Made Simple"），该计划提供的系列解决方案将本着易集成、简便易操作、价格合理以及整合应用的原则而构建，以帮助中小企业市场的SAN客户解决存储管理方面的商务效率和业务连续性问题。对此IBM存储系统部大中华区总经理何国伟先生说："由于SAN拓扑结构的复杂性，中小企业常常难以掌握SAN存储技术。加上市场上熟练的SAN专业人才不多，这使得中小企业雇佣这方面的人才需要付出昂贵的代价。为了满足他们的需求，IBM推出这一系列SAN解决方案时主要本着三项基本原则，即易于使用、价格合理、方案完备。这些新的解决方案在设计上允许多经销商、多平台的服务器相互连接，可实现存储的快速扩展，具有数据保护功能，能确保业务的连续性和灾难恢复能力。" IBM先进的FAStT系列产品+X系列高端产品的捆绑将成为这一计划在中国市场推出的第一个SAN解决方案包。科力集团作为IBM的存储合作伙伴，将同IBM存储系统部其他的合作伙伴一道，共同推进IBM这一计划及其相应的SAN解决方案在中国中小企业用户市场的普及和推广。

陆鹏总裁在新闻发布会上回答记者的提问

　　关于科力集团
　科力电子信息集团公司创建于1989年，是海南省人民政府确认的高新技术信息企业。公司从成立开始，就立足于高起点、高水准，投入大量人力、物力，着手于创建集计算机生产及销售、软件开发和系统集成、电子商务为一体的高科技企业。科力集团通过不断的发展与努力，构筑了完整的经营体系，在全国设有8个分公司、42个二级代理和办事处，先后完成了200余项软件开发和系统集成项目，用户涉及政府、银行、邮电、证券、科研机构以及高等院校等30多个行业；同中国科技大学等一批高等院校建立合作关系，如与华中理工大学组建了高新技术研究所，以加强基础研究和科研成果向生产力的转化。
经过多年的了解与合作，科力公司与许多国内外著名厂商建立了密切而持久的合作关系。自2000年，科力正式成为康柏高端存储产品中国区总代理，并以存储网络技术为核心竞争力，逐步发展为存储应用服务的最佳供应商。2001年，"康柏-科力开放平台存储技术中心"(COMPAQ SCI-Power OpenSAN Competency Center)正式成立，目的是为国内广大的合作伙伴及用户提供广泛的异构信息数据平台解决方案的演示、培训、集成、测试基地，也为科力集团核心技术力量的形成，奠定了坚实的基础。2001年，科力公司与VERITAS公司签约，正式成为VERITAS在中国的总分销商，从而使科力公司可以提供更加完整的存储解决方案。

新闻发布会前双方高层的畅谈

　　关于IBM存储系统事业部
　IBM存储系统事业部（SSG）是IBM公司各产品部门中最具战略性的部门之一。在信息科技高速发展的今天，IBM是唯一具有这种目光、经验和能够胜任企业级存储管理的公司。1956年，当IBM发明第一个硬盘驱动器时，它根本地改变了数据存储技术，并发起了一个全新的行业。此后，IBM继续引起数据存储的革命，在硬盘驱动器、存储子系统、磁带和光存储介质、存储管理软件和其他基本存储部件方面创造了最先进的技术，并进一步针对IT行业存储技术网络化（SAN）的大趋势，适时提出、制定并实施了一整套的有关开放存储网络（Open SAN）的解决方案，并以36亿美金的市场份额在全球SAN市场上独居熬头。
　存储也是IBM发展最快的业务：在过去的几年里，IBM已将三十一亿美元的巨额投资以资本投资的形式用于发展存储，包括强健、富有生机的核心领先技术。要了解更多的信息，请访问 www.ibm.com/storage。

如有疑问，敬请垂询：奥美公共关系国际集团 IBM中国有限公司
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电 话：64436488-282/13501093151 电 话：65391188-4355
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